如何招聘一个外贸SEO推广人员以及如何做后期的KPI考核

随着国内SEO行业的日渐成熟，越来越多的外贸公司，开始招聘专门的SEO人员，如果你去招聘网站上搜“外贸SEO”，会发现很多这样的公司。

总的来说，SEO的薪资水平还是不低的，深圳外贸行业SEO人员的平均月薪在8K以上。

8K的月薪，对于一般的外贸企业而言，其实压力不小，如果招来的人，能力不行，不能给你们公司创造价值，随便做个三个月，三四万的成本消耗掉了。钱还是其次，时间窗口可能就错过了。

但是行业的现状是，90%的公司HR或者BOSS对SEO一窍不通，更别说去看一个网站的效果了，光看他们招SEO的文案，就知道他们的水平了。

图中的岗位要求，其中第4条关于外链的早就不适用，论坛，分类信息平台的外链很多都被谷歌判为垃圾外链。

这还是相对发达的深圳。其他地方就更别说了。所以，SEO推广人员的招聘，对很多HR或者BOSS来说，就成了个头大的问题。

这篇文章，从几个方面曾庆平教大家如何招聘一个SEO推广人员以及如何做后期的KPI考核。

如何面试SEO运营人员

在你决定招聘SEO运营之前，一定要记住我这句话：

“一切不以询盘或订单为目的的独立站运营，都是耍流氓”  不管你是找人运营，还是找代运营公司，一定要以获取询盘为目的。

可能你面试的人会跟你讲，他做过的项目每天多少流量，多少关键词排名首页。

代运营公司也会跟你说，保证你每个月多少IP，保证多少关键词排名谷歌首页。

然后呢？最终还是没有询盘，这些所谓的数据，跟你有什么关系？

OK，面试的时候，请重点注意以下几点：

1询问做过的最佳项目案例

首先你需要了解对方做过的最佳案例。然后询问具体的效果。比如网址是哪个，每个月平均多少询盘，网站每天大概多少IP，并记录好这些数据。

如果对方有电脑演示并且有具体的询盘数据，最好看一下。

对方讲完以后，同时你拿着电脑在边上查一下这个网站的真实数据，看下对方说的询盘数量有没有水分。。

如果不知道怎么判断一个网站的询盘数量，可以看下这个视频：

2了解清楚他是如何做SEO的

现在很多做SEO运营的人，还拿着五六年前的套路在做，搞各种垃圾外链，或者搞付费外链交易。

这种人过来给你做运营，先不谈有没有效果，有可能给你网站整了一堆垃圾外链。

你需要详细的问清楚，他做了哪些具体的事情。你要始终有这个概念：所有的SEO，其实都是优先用户。以用户为核心，千万不要为了做SEO而SEO，网站是给人看的。

他需要以一个正确的心态做独立站运营，始终以用户为核心，这样，才能走的长远。

在招人之前，你最好大概了解一下整个SEO的概念。如果有需要，可以了解下我们的SEO系列课程。

3、现场展示你目前的网站，让他大致讲述运营思路

一般来说，我看到一个网站，浏览五分钟，是可以明显看出该网站存在的问题，以及后期如何优化的。

你可以把你的网站给他，让他现场给你看。然后问他有什么建议。这种是比较考验一个人的能力的。有经验的人，会给你一个针对性的方案。

如果对方提出晚点再给。你可以叫他先当场给个大概，晚点回去再做详细的方案。（如果回去做，可能就不一定真是他自己的方案了）。

4、看人品

这一点，跟SEO无关。但是很重要。不过很难辨别，我相信一般老板的阅历，应该是能够通过几十分钟的面试，大概看出一个人的品质。

SEO运营人员入职后如何考核

我们上面已经提到 “一切不以询盘为目的的运营都是耍流氓”。

不管你怎么考核最终都要落实到询盘。所以你最先要考核的，就是询盘数量。

但是除了询盘，还有几个辅助的转化因素，可以放一起来考核。

考核标准1询盘数量

运营人员的提成，可以直接跟询盘挂钩，大部分询盘可以从Wufoo 或者GA工具里面看出来。你可以把KPI 跟询盘数量挂钩。

比如每个月询盘提成阶梯：

10个询盘以下：xxx 元提成

10到30个：xxx 元提成

30到60个：xxx 元提成

61到120个：xxx 元提成

121到200个：xxx 元提成等等

每个行业的情况不一样，大家可以根据自己的情况定不同的标准。

考核标准2每天的平均独立IP数量以及询盘转化率

网站每天的IP数量跟转化率，其实是跟询盘数量挂钩的，比如你每天100个IP，询盘转化率3%，那你每天就是三个询盘。

询盘转化率直接跟你网页的质量有关。比如页面的架构设计，文案写作等等。

网站每天IP数量，跟流量挂钩。也就是跟你运营人员的SEO能力挂钩。流量越大就说明实力越强。

这一块不用单独阶梯考核。只需要给他制定一个短长期的目标就好。

比如：

3个月单日流量突破100，可以给500元额外奖励；

6个月单日流量突破300. 可以给2000元额外奖励；

12个月单日流量突破500，可以给5000元额外奖励；

……

这里也是，要根据行业，有的行业很容易突破100 IP，但是有的冷门行业很难，所以要视情况而定。

考核标准3SEM rush

SEMrush是一个比较强大的SEO工具。上面那个视频就是教你如何通过SEMrush 的排名来判断网站询盘数量的。

一个网站SEM rush的排名，可以说明这个网站流量的多少。所以拿SEM rush 排名考核最直接。

比如你现在排名是2000万。可以这么制定考核：

排名进1000万，额外奖励500；

排名进500万，额外奖励1000；

排名进200万，额外奖励2000；

排名进100万， 额外奖励10000；

……

其他考核

当然运营人员进来，不可能只做SEO。其他的事情，比如B2B平台的运营， SNS 社交平台的运营等等，都可以单独做标准考核。但是一定要以的官网为主。

运营人员进来，可以给他做一个3到6个月的目标。如果能达到就继续做，如果达不到你再考量，是fire掉还是降薪，视情况而定。

SEO人员的薪水问题

具体的公司，不好说，需要根据运营人员的能力来给工资。

如果起步要求工资很高，你可以给KPI考核。有能力的人，当然配得上高工资。

比如，他要求一万的工资，那就可以给他一个目标：6个月做到每个月30个询盘，或者其他的询盘数量。如果做不到，再降到6000或者其他。

后面做稳定了，也可以给一部分业绩提成给运营人员。

要不要招零基础的SEO小白

如果你想找个基础比较差的小白。那么，首先确保你自己是SEO高手。这个时候，我们SEO系列课程对你就更重要了。

至少你自己得知道怎么做，然后再分配给你的人。最好招英文特别好的，网站核心的还是文案，后面会有很多文字的活。

自招运营 VS 代运营

很多朋友问我是自己公司招SEO运营还是找代运营。

其实不管是自己招，还是找第三方公司代运营，这里面核心的问题还是最终的效果。

一般来说，如果有经济实力，更适合自己招一个专门的运营在公司。因为自己的人，一定会去研究你们的产品、行业、市场等等。很多事情可以做的更细

代运营很难帮你做太细，当然了，如果代运营可以帮你真正做出效果，也是可以的。

OK，以上就是SEO人员招聘以及考核的一些建议。如果还有问题，欢迎在下方留言，曾庆平会一一解答。觉得文章有用的欢迎分享转发给你的朋友。