凯捷咨询就是卖人_什么咨询公司可以年薪170W？

这是曾在知乎很火的一个问题，提问者说到自己一个朋友，在29岁的时候从IT行业跳槽转行做咨询，拿到了170万的package，表示难以置信，并向大家求证：咨询公司的pay，真的这么离谱的高么？

No.1

国内外资咨询公司的薪酬水平

1.Entry Level

这里的Entry Level指的是刚从大学毕业（本科或硕士）、没有任何经验的毕业生。

一般title都是Analyst或者Associate。

Entry Level的薪酬Package（基本工资+奖金，部分公司还有Sign Bonus）基本可以分成三档：

第一档：25-30万人民币

主要公司：MBB，部分Boutique Firm（如ZS）等。

第二档：20-25万人民币

主要公司：传统战略咨询Tier 2 公司（如ATK，LEK，Strategy&等），部分Boutique Firm（如Parthenon）等。

第三档：10-15万人民币

主要公司：四大，凯捷，埃森哲（非战略部门；战略部门略高一点）等，以及人力资源四大。

2. MBA和PhD

一般只有传统的战略咨询公司（MBB和Tier 2）和部分精品咨询公司（如ZS，Parthenon等）有针对海外MBA和PhD的项目。

而这些项目一般针对的也是海外Top MBA和Top学校的理工科博士生。一般的Title是Consultant（在McKinsey叫Associate）。

这些项目为毕业生提供了优厚的待遇，一般都是Global Pay。

普遍给出的待遇是：

基本薪资：14-16万美元

签约奖金（Sign Bonus）：2-2.5万美元

绩效奖金：2-3万美元

总薪酬可以超过100万元人民币。

像四大这些“大而全”咨询公司、以及人力资源咨询四大等级别的公司，在国内没有特别针对海外MBA和PhD的薪酬，而在欧美地区有。

3. 如何能够年薪百万

刚刚已经提到，在传统战略咨询公司，基本升到Post-MBA Level就可以达到或接近年薪百万了。

虽然在个别公司中，存在MBA和非MBA同级不同酬的情况，但也不会相差太多，总体到达年薪百万的速度也不会很慢。

而另外一些咨询公司，比如四大，HR咨询四大等公司，进度就没那么快了。

在这类公司一般要升到Senior Manager / Director / Principal的级别，才能达到年薪百万的级别（基本薪酬+奖金）。

一般需要熬8-10年，甚至更久。需要经历：Entry Level – Senior Level – Manager Level三个级别后，才能升到这个级别。

所以，总的来说：如果要拿到170万的package，提问者的这个朋友应该是跳去MBB这个级别的公司做到项目经理级别了，一般title是Project Leader / Engagement Manager等。

MBB，特别是Mckinsey和BCG，这几年挖了很多IT方向的人才，给得价码也非常高。

在MBB的项目经理一般package可以达到150-200万元。而在一些Tier 2的战略咨询公司，比如RB，ATK等，也可以达到100-150万元。

至于四大、凯捷等“大而全”咨询公司、以及人力资源咨询四大这类级别的公司，一般要到合伙人级别才能达到170万元的水平。

看到这里，心动了吗？想进入咨询行业？来看看这份最实际的数据指南吧。

No.2

教育背景篇

1）四大名校 vs. 财经院校

国内高校里王牌四校北清复交组成了第一梯队，而在南北高校的进一步厮杀中，南方高校略胜一筹。看来咨询之风在南方更盛啊，小伙伴们，干巴爹！

除了综合类高校，财经类院校与外语类院校也有很亮眼的成绩，所以学校出身是重要影响因素，但并不是绝对的筛选项。扎实的金融知识与熟练的语言技能在咨询行业里也是大大的加分项。

同时，很多咨询顾问具有海外教育背景。与国内大学四校领跑的情况不同，毕业于国外高校后再进入咨询行业的人数也相当可观，但不同大学间难分伯仲。不过，这一点无法细究，因为。一排排金光闪闪的商学院已经亮瞎了小编的眼……

踏入顶尖商学院就是走向当上总经理，出任CEO，迎娶白富美（跑偏TT）的人生赢家之路啊。此言不虚，诚不欺我。

在欧美院校大比拼中，美国院校大获全胜，小伙伴们，咱抽空去办个美国十年签证怎么样？

2）硕士 vs. 其他学历

从学位来看，硕士是咨询从业者中的主力军，但学历并不是绝对的门槛，本科毕业就进入咨询行业的人数也达到了25%，啧啧啧，相当可观。本科小伙伴们，如果你们足够优秀，先别急着读研，咨询行业的大门向你们敞开~

3）根正苗红vs. 理工人文

不出所料，以工商管理为代表的经济金融类专业受到咨询行业的特别优待，因其课程设置及社团、实习等相关经历最为相关。

不过，其他专业的同学也别着急，理工类学科的专业知识积累以及对统计、数据分析等专业技能的锻炼，人文社科专业对人文素养、沟通表达技巧的培养也能帮助大家脱颖而出。知识、实践加上对咨询行业的热情，大家的机会都是大大的哟。

No.3

职业发展篇

1）高洋上vs. 基本功

咨询顾问是不是都无所不懂、十项全能冠军？在MBB员工展示的LinkedIn领英档案个人技能中，既有较为宏观的管理咨询、经营战略、战略规划，也有非常具体的尽职调查、行业研究、私募股权融资。

值得一提的是，Excel这项技能在这个列表里非常显眼，而PPT却默默隐居幕后，大表哥大表姐们，嗯，这个复杂的世界，我不懂……

看着这个技能排名list，咨询顾问的一天似乎已经浮现在脑海中：吭哧吭哧找数据，勤勤恳恳建模型，Excel和PPT陪我到天明……不过，吐槽归吐槽，有针对性地练好基本功，才能帮助你扎扎实实走的更远。

2）人脉！人脉！人脉！

长期关注LinkedIn校园账号的亲们一定还记得我们之前推送过的总监数据报告，其中对比了各行业总监和初级职员的LinkedIn领英联系人数量，发现前者是后者的两倍。

但是！看看这个数字对比，MBB三家咨询公司的平均LinkedIn联系人数量比总监的平均人脉还要高出30%……咨询行业以为客户解决问题，制定战略为己任，一般以围绕客户建立项目的方式开展工作，而越往上走，客户关系管理这一块就约为重要。这也就不难理解人脉对咨询行业的重要作用。

看看这个数字，再看看你们自己的LinkedIn人脉数……革命尚未成功，同志们道阻且长啊！

3）实习质vs. 实习量

哎？终于有一个数字让我们看到一点人生的希望了！与很多人想象中进入咨询行业前一定得有好多好多实习经历所不同，数据显示，顶尖公司咨询顾问的平均实习次数只有2次，relief……小伙伴们不必再为了刷N份实习披星戴月、起早贪黑地挤地铁、开夜车啦。

等等，不要撒花欢庆得太早，先看看你的2份实习都是在哪个行业……什么公司……什么岗位……做了多久……嗯，要证明你对咨询行业的热情，还是赶紧点开顶尖咨询公司的PTA或summer intern招聘帖，投简历去吧~

4）up or out

MBB三家行业老大里，麦肯锡以三年零一个月夺得“员工最长情”称号，贝恩公司的员工平均工作时长也有两年零四个月的时间。

工作之后埋头苦干三年左右，就可能迎来职业发展的第一次变动，这也与咨询行业里工作三年后“up or out”的说法不谋而合。是继续升职还是另谋轨道？

在头三年要攒足劲儿，一级级打怪通关之后，技能满格经验值满格人脉满格，就可以抬头看看前方的路啦~

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