凯捷咨询就是卖人_什么咨询公司可以年薪170W?

凯捷咨询就是卖人_什么咨询公司可以年薪170W?这是曾在知乎很火的一个问题,提问者说到自己一个朋友,在29岁的时候从IT行业跳槽转行做咨询,拿到了170万的package,表示难以置信,并向大家求证:咨询公司的pay,真的这么离谱的高么?No.1国内外资咨询公司的

这是曾在知乎很火的一个问题,提问者说到自己一个朋友,在29岁的时候从IT行业跳槽转行做咨询,拿到了170万的package,表示难以置信,并向大家求证:咨询公司的pay,真的这么离谱的高么?

No.1

国内外资咨询公司的薪酬水平

1.Entry Level

这里的Entry Level指的是刚从大学毕业(本科或硕士)、没有任何经验的毕业生。

一般title都是Analyst或者Associate。

Entry Level的薪酬Package(基本工资+奖金,部分公司还有Sign Bonus)基本可以分成三档:

第一档:25-30万人民币

主要公司:MBB,部分Boutique Firm(如ZS)等。

第二档:20-25万人民币

主要公司:传统战略咨询Tier 2 公司(如ATK,LEK,Strategy&等),部分Boutique Firm(如Parthenon)等。

第三档:10-15万人民币

主要公司:四大,凯捷,埃森哲(非战略部门;战略部门略高一点)等,以及人力资源四大。

2. MBA和PhD

一般只有传统的战略咨询公司(MBB和Tier 2)和部分精品咨询公司(如ZS,Parthenon等)有针对海外MBA和PhD的项目。

而这些项目一般针对的也是海外Top MBA和Top学校的理工科博士生。一般的Title是Consultant(在McKinsey叫Associate)。

这些项目为毕业生提供了优厚的待遇,一般都是Global Pay。

普遍给出的待遇是:

基本薪资:14-16万美元

签约奖金(Sign Bonus):2-2.5万美元

绩效奖金:2-3万美元

总薪酬可以超过100万元人民币。

像四大这些“大而全”咨询公司、以及人力资源咨询四大等级别的公司,在国内没有特别针对海外MBA和PhD的薪酬,而在欧美地区有。

3. 如何能够年薪百万

刚刚已经提到,在传统战略咨询公司,基本升到Post-MBA Level就可以达到或接近年薪百万了。

虽然在个别公司中,存在MBA和非MBA同级不同酬的情况,但也不会相差太多,总体到达年薪百万的速度也不会很慢。

而另外一些咨询公司,比如四大,HR咨询四大等公司,进度就没那么快了。

在这类公司一般要升到Senior Manager / Director / Principal的级别,才能达到年薪百万的级别(基本薪酬+奖金)。

一般需要熬8-10年,甚至更久。需要经历:Entry Level – Senior Level – Manager Level三个级别后,才能升到这个级别。

所以,总的来说:如果要拿到170万的package,提问者的这个朋友应该是跳去MBB这个级别的公司做到项目经理级别了,一般title是Project Leader / Engagement Manager等。

MBB,特别是Mckinsey和BCG,这几年挖了很多IT方向的人才,给得价码也非常高。

在MBB的项目经理一般package可以达到150-200万元。而在一些Tier 2的战略咨询公司,比如RB,ATK等,也可以达到100-150万元。

至于四大、凯捷等“大而全”咨询公司、以及人力资源咨询四大这类级别的公司,一般要到合伙人级别才能达到170万元的水平。

看到这里,心动了吗?想进入咨询行业?来看看这份最实际的数据指南吧。

No.2

教育背景篇

1)四大名校 vs. 财经院校

国内高校里王牌四校北清复交组成了第一梯队,而在南北高校的进一步厮杀中,南方高校略胜一筹。看来咨询之风在南方更盛啊,小伙伴们,干巴爹!

除了综合类高校,财经类院校与外语类院校也有很亮眼的成绩,所以学校出身是重要影响因素,但并不是绝对的筛选项。扎实的金融知识与熟练的语言技能在咨询行业里也是大大的加分项。

同时,很多咨询顾问具有海外教育背景。与国内大学四校领跑的情况不同,毕业于国外高校后再进入咨询行业的人数也相当可观,但不同大学间难分伯仲。不过,这一点无法细究,因为。一排排金光闪闪的商学院已经亮瞎了小编的眼……

踏入顶尖商学院就是走向当上总经理,出任CEO,迎娶白富美(跑偏TT)的人生赢家之路啊。此言不虚,诚不欺我。

在欧美院校大比拼中,美国院校大获全胜,小伙伴们,咱抽空去办个美国十年签证怎么样?

2)硕士 vs. 其他学历

从学位来看,硕士是咨询从业者中的主力军,但学历并不是绝对的门槛,本科毕业就进入咨询行业的人数也达到了25%,啧啧啧,相当可观。本科小伙伴们,如果你们足够优秀,先别急着读研,咨询行业的大门向你们敞开~

3)根正苗红vs. 理工人文

不出所料,以工商管理为代表的经济金融类专业受到咨询行业的特别优待,因其课程设置及社团、实习等相关经历最为相关。

不过,其他专业的同学也别着急,理工类学科的专业知识积累以及对统计、数据分析等专业技能的锻炼,人文社科专业对人文素养、沟通表达技巧的培养也能帮助大家脱颖而出。知识、实践加上对咨询行业的热情,大家的机会都是大大的哟。

No.3

职业发展篇

1)高洋上vs. 基本功

咨询顾问是不是都无所不懂、十项全能冠军?在MBB员工展示的LinkedIn领英档案个人技能中,既有较为宏观的管理咨询、经营战略、战略规划,也有非常具体的尽职调查、行业研究、私募股权融资。

值得一提的是,Excel这项技能在这个列表里非常显眼,而PPT却默默隐居幕后,大表哥大表姐们,嗯,这个复杂的世界,我不懂……

看着这个技能排名list,咨询顾问的一天似乎已经浮现在脑海中:吭哧吭哧找数据,勤勤恳恳建模型,Excel和PPT陪我到天明……不过,吐槽归吐槽,有针对性地练好基本功,才能帮助你扎扎实实走的更远。

2)人脉!人脉!人脉!

长期关注LinkedIn校园账号的亲们一定还记得我们之前推送过的总监数据报告,其中对比了各行业总监和初级职员的LinkedIn领英联系人数量,发现前者是后者的两倍。

但是!看看这个数字对比,MBB三家咨询公司的平均LinkedIn联系人数量比总监的平均人脉还要高出30%……咨询行业以为客户解决问题,制定战略为己任,一般以围绕客户建立项目的方式开展工作,而越往上走,客户关系管理这一块就约为重要。这也就不难理解人脉对咨询行业的重要作用。

看看这个数字,再看看你们自己的LinkedIn人脉数……革命尚未成功,同志们道阻且长啊!

3)实习质vs. 实习量

哎?终于有一个数字让我们看到一点人生的希望了!与很多人想象中进入咨询行业前一定得有好多好多实习经历所不同,数据显示,顶尖公司咨询顾问的平均实习次数只有2次,relief……小伙伴们不必再为了刷N份实习披星戴月、起早贪黑地挤地铁、开夜车啦。

等等,不要撒花欢庆得太早,先看看你的2份实习都是在哪个行业……什么公司……什么岗位……做了多久……嗯,要证明你对咨询行业的热情,还是赶紧点开顶尖咨询公司的PTA或summer intern招聘帖,投简历去吧~

4)up or out

MBB三家行业老大里,麦肯锡以三年零一个月夺得“员工最长情”称号,贝恩公司的员工平均工作时长也有两年零四个月的时间。

工作之后埋头苦干三年左右,就可能迎来职业发展的第一次变动,这也与咨询行业里工作三年后“up or out”的说法不谋而合。是继续升职还是另谋轨道?

在头三年要攒足劲儿,一级级打怪通关之后,技能满格经验值满格人脉满格,就可以抬头看看前方的路啦~

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