在药械产品的全生命周期管理里，新产品上市无疑最让产品经理又爱又恨。
掌握黄金16步法则，新产品上市可以轻松做到有条不紊。
产品上市前（注册证拿到前）
必须做的黄金8步
1.相关团队“kick-off”会议
当国内研发有成型的产品、或者考虑引进国外某成熟产品时。第一步要做的，一定是召集所有相关部门—注册部、医学部、研发部、生产部、营销相关甚至是后续维修保养相关，告诉大家新产品的整个上市时间线规划，明确后续每一个环节、负责人、时间节点。
2.开启注册篇章
这个环节的负责人虽然是注册部，但除了关注注册进度，新产品的参数（对于竞品，是否有独特性）、型号（一般来说，注册时多多益善）都需要产品进入一起规划。
3.制定业务目标计划
产品的存在，有些是帮公司赚钱的、有些是占学术口碑的、有些是拉开市场格局的，需要有明确方向。
4.STP制定
此刻产品已经定型了，产品经理可以根据市场的情况和趋势，开始规划产品的细分市场、竞争定位、销售目标。
5.产品定价
明确了STP，明确了产品的整体成本，明确市场动态，设置符合公司利润、市场支付可及的价格。
6.供应链沟通及销售预估
所有新产品最终都是为业绩服务的，如果利润不能覆盖产品研发、生产、注册的成本，那么需要喊停。所以尽早和销售团队开始沟通产品细节。一起做好未来3-5年的预估，销量、大致售价、带来的利润。
7.样品准备及管理
准备上市时需要的样品，预估大致的数量，和供应链、维修部确定管理模式和方向。
8.渠道建立及沟通
开始与经销商管理部共建渠道，替产品销售找好渠道路径。
产品上市前（注册证拿到后）
必须做的黄金4步
9.政府事务与市场准入
拿到注册证后，国家医保平台编码申请、各省市招标挂网是第一步。
10.KOL知晓计划
通过试用、通过学术活动、通过医疗杂志上的露出或是上市会等形式都是可选的路径。
11.市场开拓计划
药械这个环境下的，学术计划必须是“性价比”高的，“渗透性”强的，“辐射面”广的，“持续性”长的。
12.销售工具包准备
彩页、操作手册、宣传视频、中文的学术资料是最基础的上市四件套。
产品上市中
必须做的黄金2步
13.内部动员及销售培训
攘外必先安内，内部士气的激发、内部销售对产品的认可度高，向外部客户传导时才会铿锵有力、掷地有声。
14.外部上市会该如何策划与准备
上市会可以是公司主办的、可以是搭载第三方学术平台的、可以以最高学术代表的KOL为主，可以是线上的、也可以是线下的。
产品上市后
必须做的黄金2步
15.产品导入情况复盘
复盘前14步，查漏补缺。比如销售培训不足，补两场。比如操作视频不清晰，重新拍摄。
16.产品销售情况跟踪并调整
永远记住，只有业绩可以说明上市成败。盯紧销量，制定合理战术，有节奏的提高市场份额是最重要的。
新产品上市的黄金16步，希望可以助力各位产品经理，上新成功，销量大卖！
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专栏作者/Grace
医疗行业生态及人性观察家
来源：思齐俱乐部
作 者：Grace
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