外贸B2B网站如何做Google SEO获取流量？

B2B品牌网站通过Google SEO获得自然流量是所有外贸网站的共同目标，因为B2B网站转化最高的来源渠道是自然流量。

对很多外贸狗来说B2B网站通过关键词获得排名很难，不管是你的服务或者产品都很少，关键词很集中，竞争对手多等等造成关键词很难排前面，从Google拿自然流量就很少。

其实B2B网站从谷歌SEO拿流量没有那么难。

做好下面这些，B2B通过Google SEO获得流量不是问题！

目录：

• 创建搜索相关的着陆页
• 让你的内容保持最新状态
• 创建词汇表或者术语定义作为着陆页
• 使用Google搜索推荐进行关键词研究
• 使用LSI关键词优化你的标题和页面
• 使用简短的网址和关键字
• 在外贸B2B产品页面上包含有洞察力的描述
• 创建博客帖子并链接到相关的着陆页
• 开发买家想要的资源列表

一. 创建搜索相关的着陆页

大多数B2B营销团队都是用转化漏斗考虑他们的用户生命周期：

发现→考虑→转化→留存→满意

在用户生命周期的不同时候，有不同的受众，他们考虑的问题也不一样，我们就需要针对不同的受众用户做相对应的营销策略。

我们这有张图就是针对CRM用户生命周期不同阶段的不同需求做针对性的解决方案。（其他B2B类型的公司都可以以同样的格式去做调研你们的产品和服务）

（有需要电子表格的可以留言）

B2B 用户生命周期列出了每一个阶段的用户他们最大的影响是什么，问题是什么，搜索关键词是什么，相关关键词估算，以及在不同阶段做什么样的内容类型。

在这张表中，用户从发现到转化的内容都包含：

着陆页！

所以当我们B2B营销人员做好了这个用户生命周期图，就可以开始着手做相关着陆页，

例如在“发现”阶段，着陆页应该定位广泛关键字，这样做可以有最大的受众群体，才会让漏斗口更大。我们的这个CRM案例中，在“发现阶段”可以定位的广泛关键词：

CRM for SMBs, CRM for Startups, CRM for Inbound Sales, CRM for Real Estate, etc.

Pipedrive这种就不错：

在“考虑”阶段，用户可能去和竞争产品进行比较。例如：你搜索“hubspot alternatives”[工具：Chrome插件keywords everywhere]

1个月1300人找Hubspot替代品，一个CPC 13.8美金。。。。如果有1%的点击，就有很不错的收获。

在不同的用户生命周期阶段，不同的着陆页解决用户问题是非常重要的，只要你花时间去研究就可能寻找到机会。

二. 让你的内容保持最新状态

这个方法很多google seoer都已经意识到了。更新和重新发布文章是已经经过验证的，可以增加点击率的有效方法。（backlinko博客之前讲过，有兴趣的可以看看）

更新旧博客帖子的标题以包括当前年份。这个策略有两个好处：

• 提高用户的点击率
• 提高搜索引擎排名，从而使您的帖子提升SERP。

例如：

文章标题开头是【early 2019】,他的description 索引日期是Nov 22,2018,就是利用了这样的方法。

有人说，google不会惩罚他们吗？更改标题可能关键词排名都掉了。

【不会】

谷歌越来越重视新近度和相关性，这和我们自己看一篇文章感觉一致，如果一篇文章是2012年的，我估计你都不会打开，因为太久远了，内容可能已经过时了，谷歌也是这么想的。

这里是一个国外研究机构对Google新近度和相关性的研究报告。如果有兴趣，可以下载：

recency_relevancy_research下载

三. 创建词汇表或者术语定义作为着陆页

现在歪果仁把google当作字典使用。所以你可以提供行业词组定义，例如 CRM行业，CRM, API, B2B, ERP, MAP等这些术语都可以创建对应的着陆页。搜索这些术语的人相对来说比普通人群对你的服务和产品更感兴趣。

创建词汇表需要大量编写以及了解客户将要搜索的短语。

就像：Investopedia. 金融公司，但是网站创建了大量的会计和财务相关的词汇定义。

Investopedia的“ROI”定义页面有超过10,000个反向链接，“交易所交易基金（ETF）”有超过8,000个反向链接，最近的短语“初始硬币发行（ICO）”有超过5,000个反向链接。据估计，Investopedia上的定义页面每月吸引超过1500万访客。

还有MOZ, 做Google SEO的应该都不陌生，他们创建的词汇表也不少。

还有电子元器件行业的sparkfun，主要是销售开发板套件等，但创造了一个二级域名learn.sparkfun.com专做名词解释+教程。

所以当你考虑自己的行业时候，你要想词汇表如何帮到你的客户。但是这样需要花很多时间，你们要考虑清楚如何运作。

四. 使用Google搜索推荐进行关键词研究

可能你使用过很多Google关键词工具，我也使用过很多。但是我最喜欢的是上面提到的“Keywords everywhere”工具，因为它是在你体验google搜索的时候给你展示相关关键词的搜索次数。

这样可以让你深入了解用户是如何使用GOOGLE搜索引擎.

在搜索结果中你还可以通过逆向工程（在9大增长黑客个人及组织的文章中“增长黑盒”章节提到过）来分析为什么这些网站关键词排名靠前，你可以学习和模仿，做好的页面和文章超过他们。

五. 使用LSI关键词优化你的标题和页面

在你分析比你们页面排名靠前的竞争对手页面时候，你会发现他们的页面的H1和H2都包含了关键词，但是只是这样就能让关键词排名靠前吗？

绝对不是！

以前关键词做排名，需要看关键词密度。这样的时代已经是过去时了。搜索引擎越来越智能，仅仅是看关键词密度还不能了解你搜索的意图，所以才有了LSI潜在语义分析。（详细的可以查看：“什么是LSI关键词? | LSI关键词完整指南手册”）

这是用户体验更进一步的表现，如果你还像以前一样用关键词填充页面，结果只有一个：

不起作用！

关键词很重要，但是关键词不是一切。

页面里面布局LSI关键词非常重要，我们以“Best CRM”为例，着陆页不仅H1里面包含关键词“best CRM”.

你还需要增加LSI关键词（使用关键词工具集），例如解释CRM系统的价值，如销售预测，配额达成，销售漏斗，渠道和销售策略，如下所示：

使用这种方法，你可以在文中多插入LSI关键词，以便它更多的出现在SERP中，这对读者和搜索引擎都是有价值的内容，是双赢！

六. 使用简短的网址和关键字

以前我们网站URL很多特殊字符，是不规则的自动生成码。技术说没关系的，每人看URL。其实不是这样的，没人喜欢丑陋的URL。

如果你给你的好友分享一个链接，但是都是随机字符，我觉得你自己都不想分享了。

搜索引擎也不喜欢丑陋的URL。实际上，更错过了URL包含关键词。

创建URL规范：

好的页面url只需要最简单的就行。

七. 在外贸B2B产品页面上包含有洞察力的描述

许多B2B电商网站在创建产品页面时忽略了添加内容的重要性，B2C电商网站一般都会有丰富的产品描述，但是B2B电商网站喜欢节省时间和金钱，并且没有意识到产品描述的重要性。

外贸B2B电商网站为什么要加入内容描述：

1. 用户体验：一点点内容都比没有好。如果潜在客户在你和竞争对手之间徘徊，那么提供更多信息的可能是决定因素。产品页面上的内容还可以帮助你的买家确定该特定产品是否符合他们的需求，并通过信息将其销售给其他人。
2. 搜索引擎优化：做的好的B2B电商网站都知道此内容不仅为用户提供价值，而且还会让搜索引擎觉得页面价值大，排名靠前！

一旦你创建好了B2B电商产品页面，你要想办法做不同的内链和外链来链接到他们。这是我们的下一点。。。

八. 创建博客帖子并链接到相关的着陆页

我们创建着陆页不是就这样放着，什么都不管。

我们创建好了产品或服务页面后，是为了方便我们后面经常可以链接回来（内链和外链接），并向google显示我的这些页面都是很有用的，从而慢慢更多的人加入到我们的外链计划中，解释我们如何提供帮助。

你可以利用产品和服务页面的有排名关键词作为锚文本，自己的博客帖子链接到你的产品页。或者你还可以在第三方网站创建帖子链接到你的产品页面。

如果你有一个“最好的登记箱包”着陆页，你可以写“每个商务人员都需要一个登机箱的6个原因。”，可能就会给你带来很多外链。

这种方式不是100%可行！

但是如果你有这样的页面，你就有可能拿到其它页面和链接的机会，随着链接的增加，页面权重增加，页面越来越被google信任，就会有更好的排名。

九. 开发买家想要的资源列表

我们上面提到了“ Investopedia”的词汇SEO战略，同样还有一家“ Wirecutter ” 的list & review seo战略，它是产品 list & review界的传奇。

他们的策略非常简单，但是并不容易。

列出用户想要的产品清单，然后review他们。

耳机：

家具：

Wirecutter什么东西都做review。但是他们和其他reviewer不同的地方在于：

他们的review经过深入研究，充满洞察力，并且经常融入专家观点。 (E-A-T)

“The Best Home-Office Furniture and Supplies” 这篇文章 超过8000词。。。

8000词！！！！！！

我经常和咨询我的B2B企业讲，做SEO靠内容，每篇文章精心策划，1500字以上肯定有效果，但是很多都做不到，300-500字感觉就写完了，这样怎么能做好排名呢？

你看一下 Wirecutter，人家比你专业还比你字多！

如果你想这么做，开发买家想要的资源列表，你需要创建买家受众感兴趣的产品或者解决方案着陆页或者博客帖子，当然你也可以将你自己的产品加入到review列表中！

另一家实施review这一战略的公司是Zapier。你会在Zapier的网站上找到大量的博客文章，列出最好的应用程序和软件产品：

看一看这些页面的traffic和价值。。。

Zapier 的List＆Review 博客文章通常包含10种产品，包括定价，功能，详细说明，高质量图像和每种产品的链接。这种详细程度区分了他们对L＆R的方法，并为您提供了一个经验：

这些产品list需要有价值

你需要在列表中为人们提供足够的信息，使他们能够做出明智的购买决策。

您需要创建一个值得链接回来的list & review。

因为一个很棒的List＆Review帖子总是很容易获得链接。

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