[案例七］
美国可口可乐公司锦囊妙计
1923年，罗伯特·伍德鲁夫当上了可口可乐公司的第二任董事长。
可口可乐自1886年问世以来，到现在已有一百多年的历史。它所以能在世界各地畅销不衰，一个重要原因就是该公司拥有几位雄才大略、精明强干的主管人。
使可口可乐成为国际饮料的功臣，当首推伍德鲁夫。他 1890年生于美国乔治亚州的哥伦布市，受过军事教育。20岁时便离开大学出外谋生，阅历颇广。
他当上董事长后的第一个惊人设想，就是“要让全世界的人都喝可口可乐”。显然，伍德鲁夫的这种设想是考虑到美国国内市场已接近饱和，必须另辟市场。
但是，如果他没有过人的胆识与魄力，这个设想是很难变成现实的。要把一种略带药味的饮料推销到国际市场，使各种人都能接受和欢迎，谈何容易。
难怪可口可乐公司董事会的元老们，对伍德鲁夫上任后就增设一个“国际市场开发部”持有异议。一位名叫杜吉尔的董事是个保守的元老派，他怒气冲冲地找伍德鲁夫“兴师问罪”。
伍德鲁夫争辩说：“美国的食品能在国外销售，这么好的饮料为什么就不能推销呢？”杜吉尔说：“食品与饮料完全两样。不管是什么人，对食品主要考虑的是营养成分。只要有营养，他们是愿意让自己的口味迁就食品的。而饮料只是消暑解渴，喝不喝两可，外国人怎会放弃自己的传统的习惯去迁就饮料呢？”
“你说的有道理，但是请不要忘记，人，不管哪个国家的人都有好奇心和习惯两个因素。”
杜吉尔答道：“好奇心难以持久，如果不能从好奇变成习惯，那么国外的推销就会失败。现在国内市场看好，犯不着去国外冒险。我知道你上任后想显示一番，但你不能用公司全体人员的利益，为自己的虚荣和好强孤注一掷。”
这场争论不欢而散。杜吉尔的指责使伍德鲁夫陷入了痛苦之中。他反复思考着“让全世界的人都喝可口可乐”的设想，自信一定能行得通。他记得一次在旧金山参加宴会时，看到不少中国人喝可口可乐，手不离杯，津津有味。可见外国人也能像美国人一样接受和欢迎这种饮料。只要推销方式恰当、手段得法，国际市场一定能够打开。他树立了这种信心后，就有了努力的方向。他公开表明自己向国际市场进军的坚定态度，并专门成立了一个公司，负责国际市场的开发。
伍德鲁夫希望自己做一个开创者，而不只是沿着别人
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