http://www.advertcn.com/thread-10213-1-1.html
一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面,网络广告所投放的位置和价格 就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行 量”,或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。
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1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1,如此类推 ,10,000人次访问的主页就是10。
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至于每CPM的收费究竟是多少,要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级,采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美至200美不等。 l. ^" R3 m8 m5 o `8 m
2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每成本
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以每一次计费。这样的方法加上率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有的流量来说,网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告,据说,是因为传统媒体从来都没有这样干过。
3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本
CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户旗帜广告,链接广告主网页后,才按 次数付给广告站点费用。
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4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本
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以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点,但是,这个显然是属于辅助销售的广告模式,对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足的品牌广告要求,大概所有的网站都会给予拒绝,因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。) O0 e0 v+ m# d+ o
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5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本
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广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔 数付给广告站点费用。$ p( m$ t% @/ n1 p0 K: B0 @+ y
无论是CPA还是CPP,广告主都要求发生目标消费者的“”,甚至进一步形成购买,才予 付费:CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”),就产生广告付费。
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6.包月方式6 L, s! y# c6 ^" v! {5 Y
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很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的,这对客户和网站都不 公平,无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人成本),但在我国,一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清, 网络广告商们各自为政,有的使用CPM和CPC计费,有的干脆采用包月的形式,不管效果好坏 ,不管访问量有多少,一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费,但很多 中小站点依然使用包月制。6 E8 F, M6 D3 p' |: f |6 m% |1 E
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7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费
著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称,在今后4年 之内,万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这 亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。) Q" g! N3 {) X5 F3 u
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虽然根据该公司研究人员的预测,未来5年网上广告将呈爆炸性增长,从1999年的28亿美 猛增至2004年的220亿美,但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心的 首要问题。
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福莱斯特公司高级分析师尼尔说:“互联网广告的一大特点是,它是以业绩为基础的。对发 布商来说,如果浏览者不采取任何实质性的购买行动,就不可能获利。”丘比特公司分析师 格拉克说,基于业绩的定价计费基准有次数、销售业绩、导航情况等等,不管是哪种, 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。) ^$ k9 ~- Q9 N3 S p! @2 x% v( s
虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎,但并不意味着CPM模式已经过时。相反,如果厂家 坚持这样做,那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出,假如商家在谈判中不 能灵活处理,而坚持采取业绩模式,它将失去很多合作的机会,因为目前许多网站并不接受 这种模式。$ M9 i2 U& a5 h7 u% O1 c
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8.其他计价方式
某些广告主在进行特殊营销专案时,会提出以下方法个别议价:: J/ f4 h/ D9 L. f) ?& h
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(1)CPL(Cost Per Leads):以搜集潜在客户名单多少来收费;6 X* S2 E5 Y) Q0 h0 t
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(2)CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
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总之,网络广告本身固然有自己的特点,但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题,一个网站要具备有广告价值,都是有着一定的发展历史,那么,在目标市场决策以后挑选不同的内容网站,进而考察其历史流量进行估算,这样,就可以概算广告在一定期限内的价格,在这个基础上,或者根据不同性质广告,可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权,如此而已 。4 F. t f6 N2 r# c' s
相比而言,CPM和包月方式对网站有利,而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC,最为流行的则为CPM。
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1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1,如此类推 ,10,000人次访问的主页就是10。
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至于每CPM的收费究竟是多少,要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级,采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美至200美不等。 l. ^" R3 m8 m5 o `8 m
2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每成本
: `/ R4 J2 y. ^, }' E& M
以每一次计费。这样的方法加上率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有的流量来说,网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告,据说,是因为传统媒体从来都没有这样干过。
3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本
CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户旗帜广告,链接广告主网页后,才按 次数付给广告站点费用。
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4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本
( S6 L% {! E5 l" W4 O/ v7 q; b
以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点,但是,这个显然是属于辅助销售的广告模式,对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足的品牌广告要求,大概所有的网站都会给予拒绝,因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。) O0 e0 v+ m# d+ o
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广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔 数付给广告站点费用。$ p( m$ t% @/ n1 p0 K: B0 @+ y
无论是CPA还是CPP,广告主都要求发生目标消费者的“”,甚至进一步形成购买,才予 付费:CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”),就产生广告付费。
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6.包月方式6 L, s! y# c6 ^" v! {5 Y
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很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的,这对客户和网站都不 公平,无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人成本),但在我国,一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清, 网络广告商们各自为政,有的使用CPM和CPC计费,有的干脆采用包月的形式,不管效果好坏 ,不管访问量有多少,一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费,但很多 中小站点依然使用包月制。6 E8 F, M6 D3 p' |: f |6 m% |1 E
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7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费
著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称,在今后4年 之内,万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这 亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。) Q" g! N3 {) X5 F3 u
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虽然根据该公司研究人员的预测,未来5年网上广告将呈爆炸性增长,从1999年的28亿美 猛增至2004年的220亿美,但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心的 首要问题。
+ }0 \% n% Y4 B$ e0 ~
福莱斯特公司高级分析师尼尔说:“互联网广告的一大特点是,它是以业绩为基础的。对发 布商来说,如果浏览者不采取任何实质性的购买行动,就不可能获利。”丘比特公司分析师 格拉克说,基于业绩的定价计费基准有次数、销售业绩、导航情况等等,不管是哪种, 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。) ^$ k9 ~- Q9 N3 S p! @2 x% v( s
虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎,但并不意味着CPM模式已经过时。相反,如果厂家 坚持这样做,那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出,假如商家在谈判中不 能灵活处理,而坚持采取业绩模式,它将失去很多合作的机会,因为目前许多网站并不接受 这种模式。$ M9 i2 U& a5 h7 u% O1 c
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8.其他计价方式
某些广告主在进行特殊营销专案时,会提出以下方法个别议价:: J/ f4 h/ D9 L. f) ?& h
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(1)CPL(Cost Per Leads):以搜集潜在客户名单多少来收费;6 X* S2 E5 Y) Q0 h0 t
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(2)CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
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总之,网络广告本身固然有自己的特点,但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题,一个网站要具备有广告价值,都是有着一定的发展历史,那么,在目标市场决策以后挑选不同的内容网站,进而考察其历史流量进行估算,这样,就可以概算广告在一定期限内的价格,在这个基础上,或者根据不同性质广告,可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权,如此而已 。4 F. t f6 N2 r# c' s
相比而言,CPM和包月方式对网站有利,而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC,最为流行的则为CPM。
努力把老板的双手搞残废,我顶替他的双手。
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