个人如何做电商_个人如何做电商「建议收藏」

一、前言

电商时代，数据为王。

所以电商人入门要懂的第一课，通常会涉及到各种常用名词，UV、PV、GMV、CPC、CPS、CPA、CPM等等，这里对比一下几个常见的产品名词，SPU、SKU、ID，它们都是什么意思，三者又有什么区别和联系呢？

首先，无论是哪一个电商平台，都是有spu和sku的，只是叫法会不同，以淘宝和京东为例，商品，淘宝叫item，京东叫product。所以淘宝我们虽然看不到spu，但有商品ID。

二、SPU：标准化产品单元

SPU，是standard product unit，标准化产品单元，是商品信息聚合的最小单位，属性值、特性相同的商品就可以成为一个SPU。（在淘宝看不到spu这个概念，淘宝商品都拥有商品ID(item design)，相当于spu）。SPU 属性(不会影响到库存和价格的属性, 又叫关键属性)。

SPU是用来定位的，京东前台看不到单品的spu是多少，想查看只能到店铺后台中查看，淘宝是可以在前台链接中看到该商品的ID的，比如：

这是天猫的一款产品点击主图后进入的页面，最后是id=544576894375，这个是商品的id，在出售中的宝贝中也可以看到：

而京东的spu就需要到京东后台查看了：

这个是商智系统，当然后台商品管理里面也是可以看到的，这里写的是商品编码，也就是spu。

三、SKU：库存量单位

SKU=stock keeping unit(库存量单位)

SKU是用来定价和管理库存的，7Plus有很多颜色，很多配置，每个颜色和配置的组合都会形成新的产品，这时就产生很多SKU，sku在传统线下行业也是一个非常常用的概念，尤其是服装行业，同款不同尺码不同色都是独立的SKU，需要有独立的条形码，独立的库存管理等。

SKU是物理上不可分割的最小存货单元。也就是说一款商品，可以根据SKU来确定具体的货物存量。SKU 属性(会影响到库存和价格的属性, 又叫销售属性)。

如一件M码（四个尺码：S码、M码、L码、X码）的粉色（三种颜色：粉色、黄色、黑色）Zara女士风衣，其中M码、粉色就是一组SKU的组合。

SKU在生成时，会根据属性生成相应的笛卡尔积，根据一组SKU可以确定商品的库存情况，那么上面的Zara女士风衣一共有4 * 3 = 12个SKU组合。

M码+粉色 这两个属性组合被称为一组SKU、因为SKU是物理上不可分割的最小存货单元，单凭尺寸或者颜色是没有办法确认这款商品的库存情况。

同理商家进货补货也是通过SKU来完成的，试问淘宝店家跟供货商说我要100件红色女士风衣？供应商知道该怎么给他备货吗？

显然是不知道的。因为还欠缺了另外的一个销售属性【尺码】。

在京东，所有的商品在前台都是看不到spu值的，链接中都是直接显示sku。

在淘宝，可以从链接中看出ID和sku两个值。

刚才我们举例的这个商品，这个商品其实是有多个颜色的，接下来我们选择其中的一个颜色，比如青色：

选择后，我们发现顶部的链接发生的变化，&id=544576894375&skuId=3281815068747刚才的id后，又出现了skuId。

四、小总结

1）SKU（或称商品SKU）指的是商品子实体。

2）商品SPU和商品SKU是包含关系，一个商品SPU包含若干个商品SKU子实体，商品SKU从属于商品SPU。

3）SKU不是编码，每个SKU包含一个唯一编码，即SKU Code，用于管理。

4）商品本身也有一个编码，即Product Code，但不作为直接库存管理使用

iPhone 7 Plus 就是一个独立的SPU，爱普生6721墨水也是一个SPU，至于7 plus还有各种颜色，各种配置，墨水有多种颜色，那都是SKU的事情了。统计销售数据，我们通常用到的是SPU，比如我想知道7plus卖了多少台，我通过SPU来查看；但分析客户和市场，通常用SKU更多，比如我想看7plus哪个颜色和配置更受买家欢迎，肯定要用的SKU。

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