🔊博主介绍

🌾阅读前，快速浏览目录和章节概览可帮助了解文章结构、内容和作者的重点。了解自己希望从中获得什么样的知识或经验是非常重要的。建议在阅读时做笔记、思考问题、自我提问，以加深理解和吸收知识。💡在这个美好的时刻，本人不再啰嗦废话，现在毫不拖延地进入文章所要讨论的主题。接下来，我将为大家呈现正文内容，内容偏口语化。

🥤本文内容

📕向上社交的目的

作为技术开发岗，很多时候会有瓶颈期，绝大多数技术人封顶也就差不多在阿里P7级别，再往上比拼的就不只是技术能力了，还需要具备向下的管理能力，向上的社交能力等。

通常情况下，向上社交在高薪的技术岗位中非常重要，原因主要有以下几点：

1. 提升技术：向上社交的过程中，能够结识更多的同行，从他们身上学习更多的知识和技能，从而提升自身的技术水平。
2. 增加资源：向上社交可以带来更多的资源，包括技术资源、人脉资源等。这些资源可以帮助技术人员更好地完成工作，提高工作效率，同时也可以为未来的职业发展提供更多的机会。
3. 获得晋升机会：向上社交可以让技术人员有机会接触到更高层次的领导和同事，展示自己的独特技能和价值，从而获得更多的晋升机会。
4. 提高认知：向上社交可以让技术人员接触到更广阔的视野和更深入的思考，从而提高自己的认知水平。

📕借、还、送、套

这一段主要讲述了“借”的智慧在商业运作和人际交往中的运用，重点揭示如何巧妙地运用现有资源和人脉，取得成功。我们主张借势和借机，因为这样不仅能使我们在没有直接请求的情况下得到他人的帮助，还能消除尴尬的局面，同时也能建立起互帮互助的良好人际关系。值得注意的是，借与还并不仅限于物质层面，情感上的反馈同样重要。通过实际行动来表达感激之情和保持诚实守信，以此维护好这种“借贷”关系。只要掌握正确的策略和心态，就能在社会和商业环境中更有效地获取支持并取得成功。

人际关系其实很简单。把它拆成几个部分，首先是借，这个词大家应该都明白吧？举个例子，比如我今天借了一本书，借了一支笔，借了你的车，除了钱以外，其他任何东西都可以借，借势，包括拍马屁。比如说，张总您真是太牛了，下次我们聚餐的时候您一定要来，给我们指点一下。借机，我麻烦一个人，请教一个人，我可以找别人帮忙，有借才有还，我借了别人的东西，我是否应该归还呢？这个问题大家想一想。

你们觉得这样做有没有好处呢？我借了你的东西，我会还的。我懂得感恩，会表示感谢。我还要告诉你，我是一个讲信用的人，我借了你的东西，我会尽力偿还。这就是我所说的跟上级搞好关系的一整套方法。

你们听懂了吗？这实际上是一种表达忠诚的方式，或者说是我告诉大家，我是一个讲信用的人，我借了你的东西，我会加倍偿还，有借有还，再借不难。既然我已经展示了我的诚意，那我送你礼物，你会不会要？例如，邀请他吃饭，借势，请他帮个忙，对吧？当我归还的时候，我会考虑价值匹配和检验，你不能因为麻烦一件小事，还一个大恩情，例如，就借他一辆车，然后送他10万，这显然超出了物品本身的价值。你送的东西就可以适当的升值，要的是借的这个流程。这个价值层级是一定要小，不要太大。要的是在借还这个过程当中的交流感，混个脸熟。那你送什么东西呢？送那种高价值的，但是没有太强的实用价值，比如非常贵的刮胡刀，在家里私人用的东西。而不是要送他经常用的东西，他记不住你。

送那种性价比低的，但是贵的。比如说，这人喜欢抽雪茄，所有人都知道他抽雪茄，你今天送给他，过几天他都忘了谁送的，贵的你又送不起。但是你要送贵的，性价比低的，那他就记住你了，比如钢笔，钢笔只能签字用，但是他一签字他就想起你。送字画也行。用这种方式套住他，他大概率会还你这个情。只要他收了你的礼，他就欠了你的情，这个情他迟早都要还给你。然后就是重复借、还、送、套的流程，次数多了，你们之间的信任度就上去了，这就是向上社交。他帮你的过程当中，他已经明确的知道你会还，你有诚信，你送的东西他会收，他知道你是懂感恩的人，所以你有些什么需要他帮忙的地方他愿意帮你。反复的拉扯，反复的拉锯，这样关系就会越来越熟。

📕推、拉、摇、移

人际关系是麻烦出来的。你跟他本无缘分，是陌生人，你不去骚扰他，你不去麻烦他，他怎么认识你的？但是你骚扰他麻烦他的目的是要还的。什么是推？推就是推脱和推辞，拒绝别人，在生活中有百分之九十的人和事你都是可以拒绝的，就看你能不能承受拒绝带来的后果，这个时候需要婉拒，在底层的人老是被拒绝，那你有没有拒绝过别人呢？你好像从来不拒绝别人，或者你没有思考过别人为什么拒绝你，同理换位思考，别人求你办事，你从他的角度去想问题拒绝他会比你主观直接拒绝他更不容易得罪人。

什么是拉？拉帮结派，这就是团结，团结是吧？对你有用的人，团结朋友，打击敌人。朋友多多的，敌人少少的，让更多人打击更强大的人，这叫拉，对吧？你只有推，你才会懂得拉，你非常明确哪些人对你有用，哪些人对你没有用。很多时候你不知道团结别人，要在短时间之内要把这个人拉到你的联盟里面来，形成利益核心的团队。借、还、送、套，比如说你请人吃饭，你需要把你的利益团队介绍给你的大哥，头子，或者说进大哥的饭局，然后向大哥推荐他的小团队，奇人异事、能人巧匠，要会推荐。

摇是摇人，比如医院的律师、法务、公检什么的这些人，但凡有个人能说得上话，这种人在你的朋友圈子里越多，你在社会上面的关系就越牢固，人脉圈子里面不是说谁都是有钱人，而是有权利的人。比如说，你领导身体不舒服，你在医院有人脉关系，摇个人帮你把你领导的事给办了，他是不是会感激你，后面有好事会不会先想到你。大哥见你这么会来事，后面有事情会不会先找你。摇人不一定是干实事，也可以出主意。很多人求人帮忙解决问题的时候，直接就问，大哥能不能帮我解决？这种是不对的，大哥会想你在教我做事？或者说你这给我一个问题我又该怎么解决呢？通常情况下，大哥是不太熟悉你具体案件的，所以你求大哥帮忙的时候一定要给出具体方案或者能解决这个问题的人，越细节越好，减少沟通成本，让帮忙的大哥帮你忙的时候顺心如意，而不是直接把锅甩给他。

移就是甩锅，如果这个事没给大佬办成，你得把这个矛盾转移掉，找人办事的时候，一定需要一个强者给你兜底，把这个祸水东引，事情办成了是你的功劳，办不成是别人的锅。比如说，你帮大佬去办某件事的时候可以说我认识张三，我帮你去问张三，而不是大包大揽，直接说我去办这个事，这是让自己处于高风险的处境，除非你有很大把握的情况下可以这么说，否则还是前者比较靠谱，办成了大佬记你的恩情，办不成，这个就是张三的锅，而张三和你大佬没有利益关系，所以这个锅甩给他也没有任何影响。

📕让同事听我的

团队管理和项目推进中的关键要素——有效的沟通、资源的合理配置以及领导力的应用。强调在项目启动阶段就要确立清晰的目标，并根据成员的能力进行资源分配，同时要获得高层管理层的支持和认可。会议提出，通过定期召开会议分享项目方向、目标和进展情况，能显著提高团队的透明度和信任感，减少误解，保证每个成员都明白自己的工作职责和期望成果。此外，为了促进项目的成功实施，还强调了创建正面的团队氛围、建立公平合理的荣誉与利益分配机制对于激励团队成员的重要性。这些措施有助于激发成员的积极性和创新性，从而确保项目的顺利进行和最终完成。

建议老板这边是要做团队内通告的，不要让干这个事的同学难做，但是老板的很多老板就这样，他以为他跟那个谁说了，这个人自己能把这个事给干了，他不会去想这个人会不会有难处，把人当机器。

既然老板把你当机器，当工具，那你就做好你的机器、工具。

比如现在老板跟你说的时候，你把这个事干 一下，你就说：好的，老板。我去先看一下，这个事儿跟哪些同学相关，完了以后我拉个会，到时候我们立项。立项的时候请您来跟大家讲一下，就是立项前的一个动员会。立项前的动员会很重要，就是一个老板过来讲话，因为你的影响力太弱了，老板让你做，但是谁也不知道，所以你跟别人说，别人还会猜真的有这个事儿，对不对？不如让老板自己说了，大家都会相信。所以这个地方就一定要这么做了，就是老板我去调研一下，为什么你要去调研一下？因为你要知道哪些人是要搞定的，你就跟他们不要说老板让我来做这个项目，你就说老板让我来拉个会，他说有事情要跟你们说，大概定好时间。你要跟老板讲，老板上次你不是跟我说项目要做，因为好像最近是周三，就是在，我跟他们讲，大家最后定下来的是周三下午的这个时间。一开始方面老板就说可以，那就到时候我过去开个会说一下，把时间协调好，所有人到位。

然后你就大概写一个，比如说是项目方向跟哪些团队有关，稍微把你跟老板对齐的一个大概的目标写下来，提前发给大家。发完以后，我们到时候现场就会这件事情，所以很多都还没确定，你不要变成你自己选择，确定了让别人执行，别人谁都不同意。老板作为在现场随机发挥，他又说出个别的来，别人都质疑，你当时跟老板怎么对的，明白吗？所以你不要写的太细了，发完以后就真的是筹备了，大家都大概知道了我们去了要聊什么，老板肯定会讲，大概情况讲一下，到了现场，就看你先上台或者是老板先上台，你自己跟老板定好，你知道吧？开始以后，我先上去讲两句，到时候我就请您给大家讲讲这个项目的背景的情况，这是一种对吧？另外一种就是，那个会议到时候您就上去先跟大家讲讲情况，后面的一些细节我上去补充说明，反正这个场子你得主持，因为你是项目负责人，但是现在没有人知道你是负责人，别人只知道你是会议组织者。会议组织者，大家都不傻，你又不是老板秘书，但是你又组织的会，你最后是不是多半就是这个项目负责人。但是大家心里提出的是说，你凭什么是他项目负责人。但是不管他们怎么讲，只要老板在会上说了，你就是项目负责人。

后面就是要求每个部门按我的项目的标准和角色发表意见。你们觉得有什么问题或者是有没有什么需要注意的？然后有一些可能会提一点建议，说到这个地方，可能需要另外一个职能部门进来。现场拉，老板在的现场拉人，不要去等到后面再跟别人说，老板在的情况下，利用他这个影响力，赶紧拉人，等你后面离开这个会以后，你的影响力直接减少，有可能就拉不动的。

好，项目管理表里面每个人都填进去了？结果人进去了？时间点清楚了，目标清楚了，对不对？可以到此结束。还有你就可以说，这个项目如果做成了，大家都坐在这儿，是不是？到时候每个部门肯定都是论功行赏的，老板就说放心，这项目做成了，扒拉扒拉一大堆画饼的话，是吧？

你得到了一个什么呢？因为大家跟着你一起做事，你是项目负责人，大家不再问问是不是你负责人，或者你能不能牵头了。现在大家的问题是荣誉归谁，利益归谁，是不是我们做的事，以后所有的东西你自己一个人薅走，我们不清楚呀，我们只是拉来开会的，你这个时候表现你的状态和气度，你说荣誉为大家，成就为大家，老板你要夸大家，这种感觉。然后大家就感觉到你的这个领导气质出来了，对不对？跟客户开完了，然后就推进，中间发生什么情况，发生什么东西的时候，因为你会保持一个每一两周跟老板那边的汇报和互动，比如你会发项目表发给老板，把项目表邮件发给老板，抄送所有项目相关人。

老板看不看不重要，这个行动很重要，就是让所有人都知道说，老板听到了，反正我这个项目表老板是会看的，我发给老板是他要的，就这么个意思。你平时要做一个跟大家都是愉快相处的，不要做那种黑脸的那个，你又不是他们老板，谁理你呀。所以做管理脸皮要厚，六亲不认。脸皮较厚的意思就是看到我们笑容满面，还要利用老板的这个影响力来做你自己的事情。六亲不认什么意思？我管你天王老子什么部门，你只要掉链子，我就抄送给老板，我必须暴露风险，所以这个项目的成功率就大大增加了，是不是？你看，其实所有的项目能做成，最重要的是目的方向要明晰，第二是资源要到位，第三是老板要认可。所以这三个点都抓住了，这是个完整的比较好的一个推进的，好不好？

📕让老板提拔我

老板不会随便的去提拔一个人，平时没有表现出任何意向去做管理的人，突然来聊说想做管理，大概率不会提拔你，但在一线做研发，你有这种意向，并且你先在任何一件跟管理沾边的事情上拼了命的去尝试，举个例子，如果你经验多，是一个资深的研发同学，一般你老板有可能会让你干这个事，带教实习生，给一些新来的同学做导师，做师兄，这个就是跟管理沾边，

然后第二个是什么呢？如果有项目管理的一些事情没有人牵头，你愿不愿意去帮忙看一下，有一些跨部门协作的事情需要有人牵头，你能不能牵头？比如说你的老板经常会讲说，要平衡一下技术栈，要做一个技术底层迭代的大项目，涉及到各个部门的，要做一次这个考核或者考评的东西，需要有同学站出来去帮助做一下各个部门的数据统计，你愿不愿意做，这都是管理相关的，前面那三个叫带人相关的，后面三个叫协调相关，一个管理者的核心职责就是干这两方面的事情，管人和协调事，所以你先开始做，然后你做时间长了，做的多了，你就具备一个基本的素质，就是对老板来讲，对其他人来讲，大家都觉得提拔你好像是顺理成章的，不会有人有意见，因为本来这些管理的你就在干，或者说起码也是沾边的。

然后就是表达意愿，怎么跟你的老板聊，就是我想要成为管理者，我怎么做，我怎么才能去成为管理者？如果你在公司工作了很多年，比如说工作7/8年或者2/3年无所谓啊，如果你现在都还没有带过人，你希望自己有机会能成为那个被提拔到管理者的人，或者是被看重，给你更多的收入，给你更多的好处，给你更多的机会，你的老板会把你放在一个核心的位置上，培养你，如果你希望你自己是那个样，你就按照上述流程走一遍，这是开启你升职到公司的中高层的基本的需要.

又比如我怎么才能够让我的上级觉得我很靠谱，比如说我怎么才能快速的完成一些事情的交互，那怎么才能才我不懂的事情很快的变成一个很懂的人，三周的时间如何成为一个专家，然后我怎么跟别人对话，别人觉得我说话会好听，我拒绝了别人，别人还不会觉得难受，我跟我的上级沟通，他们还觉得我真的是在支持他，实际上我是让他做我的事，我跟我的下级沟通会让大家很开心，这是共情沟通法则，还有就是心态，如何利用自己的负面的情绪达成成自己的目的，职场也是一次表演，情绪也是我表演的一部分或者道具，又或者开会怎么开，写报告怎么写，项目管理怎么去推进等等等等，这都是作为管理者需要具备的。

📕活越干越多怎么办

当烂好人是不会有人在乎你的，你只有跟别人公平对等的对话，别人才会高看你一眼，这个东西好可怜的，他的老板因为重视他，他自己的能力也强，所以老板呢，就会把很多重要的工作安排在他身上做，然后他自己呢，他也喜欢做重要的工作，所以他呢，就不断的在接受这些新的工作的增加，但是增加一定程度以后，他突然发现有一些工作吧，一开始想的比较简单，但是做起来现在就复杂，有的情况下吧，他高估了自己的身体能力，比如有时候我们生病来了，所以发现自己扛不住了，出错了，出事故了，出bug，会被追责，他就感觉唉呀，有损失，又很委屈，损失是什么损失？

呢比如说够钱委屈什么的，说我这么努力，老板说啥我都做啥，但是最终结果好像不太好，其实就是自己内心的那个责任感和虚荣心呢，没有满足，本来我想听到的是大家都夸我，牛逼牛逼，结果因为我老出错，我怎么样？

我现在要站在台上道歉就很难受，所以怎么办？其实很多同学都能够回答这个问题对吧？少做点，但是有的同学我觉得说那我怎么拒绝得了，其实就是他自己不拒绝，跟上级阐明，自己在其他工作上的重要性和优先级来告诉老板，我没有办法再接更多的活，你自己有一个自己的工作的优先级的表格，自己的手上的工作是123，然后你的老板要跟你讨论工作的时候，你就拿这个表跟他讨论，你自己做事情的优先级，那么你的上级来跟你对话的时候他要增加一个工作，对不对？

你就要跟他聊，你说我现在手上这三件事情是最重要的，是之前跟您对过的，如果现在要增加一项，那我其他的三项里面，有没有哪一项都拿出来，因为我最多同时并行2~3项，这是一个人的极限，我又不是机器人，然后我们可以聊每一个事情的工作量，和什么时间，来保证这些事情之间能穿插，但是我自己要给自己留点余地，你很难去评估一件事情，到最后一定会是什么样子，开始的时候觉得简单，中间一下子变得很复杂了，一个本来比较简单的流程，因为某些人休假了导致延迟很正常的，所以你自己要学会给自己留buff，给自己留一个宽度出来，你才能够让工作变得游刃有余，而不是说因为你的责任感，因为你感觉老板的威严，因为你感觉害怕自己拒绝别人，会让别人难受，你就不拒绝，那你只会把自己压死。

所以我在靠谱这件事情上，我跟一些同学也讲过，我说我们作为管理者，我们作为公司高层，我们去看一个同学靠谱不靠谱，不是用你能接多少活，和你能不能把每一个事情做到事无巨细，完美无缺，来判断你靠不靠谱的，我们对你的所谓的靠不靠谱的判断，你是不是能够遵守你的承诺，定期的告诉我有什么风险和问题，就是我的下属让我的不安全感很强，我就觉得他不靠谱，我的下属让我安全感很高，会觉得他靠谱，所以你的上级跟你聊什么的时候，你要合理去跟他聊，你不要拒绝，老板说我们要做个这个事，你上来就说那不行，那就没了，不要这样，他说啥你都说行，但是行不代表你要做。

他说我们现在可能有这个事，你看一下，我需要你来帮我，老板放心啊，没问题啊，下一句是什么？你就回去做去了？不是，把这张表拿出来，说你看我现在手上还有其他几件事，这个事在几月几号之前完成这个事，今天下午能搞定这个事在后天可能还挺重要的，你看我要不要把这个事情和这个事情往后放一放来做您那件事情，然后老板就说，那不行不行，这两个事也挺重要的，这两个事不能放后的话，那您给我这个事情，我等把这件事情做完再做，好不好，对不对？他说那不行不行，这个事也挺重要，好，那这个事也很重要，这两个事也很重要，那我今天加个班把这个事做了，但是如果因为有一些我自己，可能精力上可能忙不过来，您能不能再请一个同学来帮我一起做，我把这的事分给他，我教他，我来帮你搞定这个事情，他说那不行，如果还说那不行不行的人，你现在就可以离职了，这个人神经病，90%的老板到这一步的时候不会说不行。

所以，你要抱着我的方式去试一下，一般来讲合理他就能接受，但是他还会有一些别的想法，比如说他说，唉呀，这个事还是很重要，这个你能不能稍微的，再怎么样，帮我搞一下，比如说，那这样吧，老板，你自己先把那个框架梳理一下，我帮你填那个后面的结果，或者说我来帮你把框架梳理一下，有些内容您自己再填一下，你自己节省一半的时间，老板自己也得亲力亲为，做点什么吧，你什么都不做，你怎么发命令，我加班，然后我还要同时并行4个事情，你觉得我是机器人，是吧？我是你核心员工，你这么用我是吧？那我明天就离职了，核心员工离职是大损失，对老板来讲，他不敢拿你这样用，明白吗？你直接跟他叫板，你说，我管不了，就这样，你就把这个话说了，直接出去，通常情况下恢复理智后的老板基本都会，私下跟说，请你吃个饭，跟你道个歉，老板跟你道歉，是因为你核心我价值高，他自己做的也不对。

你自己要有一个你的工作框架，就是我刚才教你做这个表，有优先级，其实就是梳理你的工作框架和边界，并且让他知道什么时候可以打扰你的什么时候不能打扰你的，必须按你的想法来的，什么时候他可以有空间发挥，而不是别人要你干嘛，你就干嘛，你好像觉得说，不断满足别人的期望，别人就一定会对我好这个事情，是这个样子的吗？这个事情不是这个样子，当烂好人是不会有人在乎你的，你只有跟别人公平对等的对话，别人喜欢高看你一眼，你们记住这一点，所以以后不要再跟我抱怨这种东西，你自己什么多做多错啊什么什么，因为你的责任心，因为老板给你强迫你怎么样，都是你自己找的，因为你没有工作框架。

🔔以上就是今天要讲的内容，阅读结束后，反思和总结所学内容，并尝试应用到现实中，有助于深化理解和应用知识。与朋友或同事分享所读内容，讨论细节并获得反馈，也有助于加深对知识的理解和吸收。

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