稀缺程度用什么表示_打开翻译功能

问题概述

  如果某物资源稀缺，则认为它价值更高、更受人追捧[1]。

示例

用途

• 用于想传递独特性时[2]；
• 用于想让用户快速做出决定时；
• 用于想让用户判断事物价值时；
• 用于想鼓励采购或其他行为时；
• 用于不想让用户深思熟虑后再做决定，而是让用户立刻马上做出决定[3]。

解决方案

  以下几种方式能有效应用本模式。

时间稀缺

  时间稀缺是零售业中的常用策略，例如假日营销、月底到期的优惠券、限时使用的卷等。时间可以传达稀缺性，就像库存短缺一样。
  尤其是当网店说只有有限数量的商品时，他们是在利用库存短缺效应[4]。时间稀缺营造了一种紧迫感，我们最好抓紧时间购买，否则东西就卖光了。这反过来说明，如果我们花更多时间货比三家，可能就不会作出购买决定。

库存短缺

  谷歌公司在推出网络邮件系统Gmail的测试版时很好地利用了库存短缺效应。由于技术限制，他们无法为每位用户分配2G存储空间(当时正常是10M空间），那为什么谷歌还要以邀请方式逐步推出这项服务？事实证明Gmail做得很好，充分发挥了稀缺性效应。如果你有幸成为会员，你还可以邀请两三位朋友。凭借其稀缺性和推荐系统，Gmail应用迅速传播开来。

信息限制（或缺乏）

  越禁止什么，就越想要什么，我们觉得这样很值。我们通常会对审查或限制我们获取信息的行为作出反应。信息被禁之后比禁之前更受人追捧。[5]
  这类稀缺效应在信息被禁之后依然发挥着作用。如果某条信息在其它地方看不到，那人们就会觉得这条信息更具说服力。[6]

说明

  本模式常用于鼓励购买行为，它不让用户有时间考虑，催着用户立刻做出决定。限制资源、持续时长或时间间隔，让用户对事物的价值有更高的判断（无论是潜在的购买行为还是可以采取行为）。[7]
  稀缺是一种状态，此时没有足够的东西满足所有人。通过简单地指出不够每个人用来表达稀缺性。 如果某物短缺，那它对人们来说会更有价值、更值得拥有。
  根据Cialdini的说法，本模式对我们的影响来自两方面：(1)人们喜欢走捷径；(2)人们不愿失去已经拥有的自由。

人们偏好捷径

  当事物难以拥有时，人们通常认为其比那些容易拥有的东西要好。人们使用事物可用性来快速确定其质量和价值。通过遵循稀缺性原则，我们通常会做出正确而快速的决策。[8]

人们不愿失去已有的自由

  随着机会越来越少，人们更加渴望抓住这些机会。 当要失去自由和选择时，人们更看中自由和选择。 因为人们不愿意失去已有的自由，因此他们会迅速做出决定。 人们处理无法看到物品的问题方式是比以前更想拥有该物品[9]。

讨论

稀缺性的最佳配套条件

  近期出现的稀缺性效果最佳，近期变得稀缺的事物比一直稀缺的事物更具吸引力[10]。
  此外，社会需求产生的稀缺性比失误造成的稀缺性强得多，这突出了竞争在追求有限资源方面的重要性。人们不仅想在资源稀缺时得到资源，他们最想在资源竞争中取胜。零售商已经试着利用这种情况，他们告诉人们哪些产品受欢迎，让人们赶快去买。这不仅是在发挥社会认同的作用——别人觉得这个产品好，我们就认为这个产品好，而且人们直接与其他人竞争资源[11]。
  产品并不一定是因为好或质量高才稀缺，人们想要产品，是因为想拥有它，而不是要使用它。

今天就做决定还是永远没有决定

  简而言之，人们想要的东西越多，他们得到的就越少。稀缺性原则侧重于强调资源的未来不可得性，促使人们在短时间内作出决定。如果给人们充足的时间去做决定，则他们要么耗费掉所有时间，要么根本就不会做出决定[12]。
  践行稀缺性原则，实际上就是促使用户采取行动。在稀缺性原则带来的压力下，人们的行动会更快，因为他们担心会永远失去机会。稀缺性原则使我们优先考虑某决策，该决策比其它决策更重要、更可取、更紧迫，其它决策没有受限制。
  仅仅告诉人们他们会得到什么好处是不够的，如果他们选择了你的产品或服务，你还要指出你的建议的独特之处，同时说明如果他们不考虑你的建议，他们会失去什么[13]。
  稀缺性原则在设计和营销活动中的成功应用，妨碍了用户花时间思考自己的决定，并且试图促使人们立即做出决定。
  利用稀缺性原则促进决策制定，这是在使用损失厌恶原理。

原文地址：http://ui-patterns.com/patterns/Scarcity

[1]原文：If something is promoted as being scarce, we perceive it as more desirable and more valuable
[2]原文：Use when you want to convey a feeling of exclusivity
[3]原文：Use when you want to precent users to take time to think about their decision, and instead push them into making a decision, immediately，这里感觉percent敲错了，感觉像是pervent才对。
[4]原文：Especially web shops try to invoke stock scarcity effects when they tell us that only limited amounts of an item are available.
[5]原文：We have a tendency to want what has been banned and therefore to presume that is is more worthwhile. We typically react to attempts to censor or otherwise constrain our access to information. We desire and favor banned information more after it has been banned than before the ban.
[6]原文：This type of scarcity even works beyond bans. We will basically find a piece of information more persuasive if we think we can’t get it elsewhere.
[7]原文：Scarcity is often used to encourage purchasing behaviors. It prevents customers from taking the time to think and instead pushes them into making a decision immediately. Limit resources, durations, or intervals to make users value an asset more (whether it is a potential purchase or an action which they can carry out).
[8]原文：When things are difficult to possess we typically connect it to being better than those that re easy to possess. We use an items availability to quickly determine its quality and value. By following the scarcity principle we usually and efficiently make correct and quick decisions.
[9]原文：We react against interferences of removing access to items by wanting and trying to possess the item more than before.
[10]原文：Newly experienced scarcity is the most powerful. People see a thing as more desirable when it has recently become less available than when it has been scarce all along.
[11]原文：This is not only playing on the power of social proof – that we think the product is good because other people think so – but also that we are in direct competition with other people for the item.
[12]原文：If you give people all the time in the world to make a decision, they will either take up every minute of that time, or never make a decision at all.
[13]原文：It’s not enough simply to tell people about the benefits they will gain, if they choose your product or services, you will also need to point out what’s unique about your proposition, and what they stand to loose, if they fail to consider your proposal.

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