接单小技巧_接单流程是什么

作者：极客小俊 把逻辑思维转变为代码的技术博主
我不用拼过聪明人，我只需要拼过那些懒人 我就一定会超越大部分人!

前言

不管你是自由职业者，还是在职的程序员,对于我们做web开发而言，如果能够接一些私活来做当然不错，至于渠道方面其实是要看你自己个人的周边情况和技术实力来决定的! 能够靠接单赚钱也说明你在多年的工作与人际交往之中积累了很多资源! 今天我把如何接单分为几个大块来给大家分享一下我的经验与心得

我对理解的接单

​ 接单就是利用业余时间做的项目或产品，并且既然是你自己接的项目单子，那就要考虑到投入的时间成本和回报比例! 当然很多人说到这里就一上来马上就问接单能赚多少钱？ 我想说的是首先你的技能和水平要达到一定的程度我认为才能够去接单,并且有些时候当你有完善的技术栈、手里具备商业价值的作品，并且值得信任的时候，私活可能会自己找上门来,所以对于接单是有一定的门槛和前提条件的！

如何成为一名合格接单者?

对于接单我的看法是不能以一个技术工作者的角度去看待这个问题，而是需要具备一个老板的商业逻辑思维角度去看待问题,毕竟你已经打算接单了，也就不是一个刚初出茅庐的程序员了!

然而对于一个做技术行业的程序员来说时间相当宝贵，尤其是一个初学者或正在修炼中的程序员

但是相信接过私单的人都知道,私活不好接，钱不好挣是一个事实，在某些情况下如果你不是急到用钱还不如把接私单的时间花在提升自己的技术栈上面，后期对接单也是有帮助的, 懂的人应该清楚当水平提升到了一定的层次 可能你的固定薪水远比 接的私活的钱要多那么点。

所以我觉得做事情需要果断一点, 不要轻易地被其他人的想法随意左右, 如果你有合适的渠道，并且缺钱用，谈到的项目价格又合适，那就放开了去做。

有自己的开源项目产品展示

一般情况下工作2 – 3年的程序员通常都会搭建自己的博客系统，通过自己的博客和或者网站，展示自己项目产品以及开发技术实力,同时做一些搜索引擎优化，来吸引一批可靠的用户流量,让别人能找的到你,认识你, 通过这样也是能吸引到客户的!

当然从技术角度来讲搭建博客系统还好，但总得要人知道你的作品和产品吧 这里就会存在一个推广的工作，也就是通过给搜索引擎缴费，购买广告和推广服务来获得业务推广从而吸引到客户, 当然你做的东西得拿得出手，说到底还是要能够产生商业价值才行!

否则一个歪歪的项目产品问题BUG漏洞百出,谁还敢找你开发项目， 除非还是那一句话 你在忽悠傻子 !

总之做自己的产品一定要做好 做出成绩 做到坚持 生意就会主动找上门,这也是一种接单的方式!

对自己的定位要清楚

很多人会认为接单也是自己能力提升的一种方式，但是在接单之前，首先一定要对自己的技术能力有非常清晰的认识，因为你可能会遇到各种各样的单子，每个单子对接单者的技术要求不一样，如果你接到一个超出你能力范围的项目时，你可能会想就当在项目中提升一下自己的技术也不错，但是你既然接到了这个项目，你就要计划如何去实现项目需求，安排好时间，当你遇到一个技术难点，需要时间去攻克，导致项目无法按时交付或者你做出来的东西不能满足他们的要求的话，他们不会像学校里的老师那样会再给你几天时间，他们会另外去找其他人，运气不好的话还会让你赔偿损失。

所以，我们要不断学习新的或者你没有涉及过的技术，不断地提升自己的能力，才能更好更有效更有质量地完成项目。

渠道

接单的方式有很多种，反正千差万别的，但是靠谱的并不是很多,毕竟接单的最终目的是为了赚钱,如果因为接单反而还被坑那还不如不接这单! 所以接单的渠道以及项目的来源都应该有所了解才行! 接下来就把我认为可以的几种接单方式推荐给大家!

专业众包接单平台

近几年web信息技术的发展，很多外包单平台也出现了， 但有些朋友苦于有技术但还不知道如何接单、在哪里接单!

因此我在这里总结选出几种接单比较有代表性的平台，让大家参考参考! 这些专业的接单平台所吸引到的客户或开发者的质量都相对而言比较优质和靠谱一点! 当然专业的接单平台是需要交纳一些费用的,我个人倒是觉得这样对于开发者与客户都是一种约束性比较好的方式,可以过滤一批不靠谱的人!

国内的众包平台有很多，这里我随便列举几个平台名称，自行百度 仅供参考!

同行内推

这种方式是成本最低的一种接单渠道! 你身边的同行内推介绍私单, 在你从业年限当中所积累的人脉关系，或者你比较了解并且关系比较好一点的朋友, 但这个就跟你的圈子大小有关系了，认识的多可能你能接到单子的几率也就多一点但并不代表能一定接到! 朋友圈关系单一的就不多说了 !

不过单纯依赖同行或者朋友介绍的单子来源是有一定局限性的, 所以在平时工作之余 多参加一些线下活动，认识一些业界朋友，积累一些客户资源是很重要的 ,当然不是每个人都去结交，因为难免会遇到一些人品不好的人，这就要靠你的慧眼来分辨， 这些都对以后能否接到项目有帮助!

报价与费用

​ 在前面我说过了, 假如你已经成为一名合格的程序员或技术人，并且也有自己拿得出手的产品展示项目，对自己的定位也清楚了之后，接到项目也不是什么大的问题，但另外一个问题又随之而来了，就是如何报价的问题，关于报价我这里想先声明一点的是千万别乱报价，当然除非你当客户是sx 否则一定要有专业的态度与合理的方式来进行报价! 而如何让双方在报价这个过程当中获得双盈利对于没有接过单的朋友会是很难的一件事情!

所以说在报价这一环节当中对于 甲乙双方都是一个不断博弈的过程，因为说得细一点可能报价这个环节会在某些情况下会成为你接的这一单项目是否成功的关键因素所在!

如果你去了解我上面推荐的专业众包平台之后应该会知道 目前主流平台上发布的项目都会显示需求方预期的项目价格!

但是看到这里我要告诉大家的是 报价 也有分类的，也就是分为: 时薪制方式计算价格 与 项目整包计算价格 大致上分为这两种!

当然不管是哪种报价方式大多数情况下价格的高低 多多少少还是根据具体的需求与功能复杂度来决定! 并且通常情况下甲方也会让你报一个合理的价格出来(毕竟不是每一个甲方爸爸都真的对需求价格确实不是很了解)! 这个时候很多刚刚开始项目接单的朋友估计要一头雾水了,又怕自己乱报价说错导致谈崩, 其次也有些甲方会明确告诉你一个希望的项目周期和费用! 这些都跟如何合理的报价有关系!

兼职如何计算报价

兼职日薪报价

如果你在上班并且你确实不是很清楚根据自己开发的功能来衡量一个报价的情况下 , 那么就用日薪制方式计算价格

也就是说按照: 全职月薪÷在职天数÷每天有效工作时间=每小时的价格

比如说假设工作薪资是18K，每个月工作22天，每天工作8小时(不计算额外加班时间)，那么就是 18000÷22÷8 $\approx$ 100元/小时…

当然100元/小时x8=(800)每天的工作薪资

用这个计算方式的理由就是衡量出你的月薪和能力与市面上的人才需求状况和产品价值状况的一个综合恒定! 并且对于刚刚开始接单的朋友来说可能在现阶段还不是很清楚如何去规定功能价格的高低，这个时候你就按照这个计算方式来就行了!

然而根据接到的项目功能和需求比较复杂的情况下通常可能都是按照兼职多少天来计算,并且如果是按天来计算的话那么你的兼职小时数肯定是要到 8 个小时才能算为一天!

当然不排除你就是想按照做一个小时收一个小时的费用,这种情况一般都是功能和需求都比较简单!

那么说到这里 如果是按照天数来计算的话，那么有朋友估计又要问多少天呢 ？这个多少天的问题是根据 甲乙双方合同里面签订的项目交付日期时间来决定的，根据这个交付时间你自己估算出一个兼职的项目周期时间是多少天就可以了!

兼职报价案例

比如说:你开发一个PC端的网站、ui客户已经有了只是需要实现其功能,然而当月你一共只能抽出20天出来,并且每天只能拿出2小时来兼职,按照一天必须是8小时的方式这样计算的话,那么就是你兼职4天才能算一天, 所以你需要的项目完成周期时间就是20×4=80(天), 项目的交付期也大致就是2个多月,假设你根据时薪制方式计算出每天的工作日薪是800元,那么报价应该是:20(天数) x 800(日薪)=16000元, 这个也只是一个基础的报价,并且也是单方面按照自己的情况计算出的报价，甲方也会提出 预估的总价与预估的项目周期时间等要求,这些就要看你如何去谈了!

搞清楚订金与定金的区别

通常看下如果你接到的单子金额比较大的情况下，都会涉及到订金与定金相关的概念!

定金

指合同甲乙双方为了确保合同的履行，依照相关法律规定或者双方的约定，由甲乙双方在合同签订时或者签订后,并且要在甲乙双方履行相应的义务之前，按照合同规定,预先支付给乙方一定比例的金额。如果[甲方]在合同生效后不履行合同或者因甲方单方面其他原因,则无权要求返还定金;[乙方]收受定金后并且在合同生效之后不履行合同，则应当双倍返还定金

注意: 定金只有在合同履行后，才能抵作价款或者收回。

订金

订金在法律上没有明文规定，只是一个习惯性用语，并不是一个法律概念，往往都是根据双方口头约定以及习惯。仅具有预付款性质并且不是强制性的，不具有担保合同签订和合同履行的功能。如果甲方不想购买项目产品服务时，作为预付款的订金应当退还给甲方。

那么在接单过程过程中需要客户交定金还是订金呢？接私单风险最大的是跑单，跑单也就是做一半或者项目完成后客户不想要了，所以必须收取一定比例的定金，因为客户跑单后，因为你已经履行了合同中的义务，而客户跑单或者不想要了，这是客户的问题，这时定金一般是不用退回给客户的，将风险降到最低来保障自己的权利。通常建议收取50%定金或者在和客户谈好之后给出一个大家都能折中接收的值! 跑单了，实际损失也不是很大。

怎样才有竞争力

上面提到的报价仅仅只是考虑了你自身的情况而定的,但是往往报价这个东西和客户的预期都会存在冲突或差距，知道如何报价再到如何提高报价的竞争力都是我们需要考虑的因素, 这些因素都是跟目前的市场行情、地域环境 、竞争对手来决定的!

合理报价

比如说现在要开发一个php的微信小程序项目，但是现在网上都可以下载到很多各种免费的php项目开源代码,你总不能把一个能免费下载到的项目报价报得很离谱。合理的报价第一应该先了解客户的预估价格，然后再跟自己的报价进行对比，如果出入不大客户又能够接受那就算是合理的报价了。

注意：不要一开始就告诉客户低价，这样会让你在和客户议价时没有优势，最后导致你会处于被动的一方。

对项目交付日期的把控

要让客户和自己都能接受的价格，所要考虑的因素有很多，比如客户约定的项目开发周期，如果你的竞争对手完成项目的周期比你少，并且完成的项目质量比你要好，那么开发效率这一块你就失去了竞争力。所以你要在做项目时，在你报给客户的项目完成周期之内，要保证质量与效率，你需要在项目完成周期中抽几天来检查项目，也就是你应该提前几天就把项目完成，抽出剩余的时间，再把项目仔细地检查一遍，检查完毕后，你可以将项目挂在测试地址上给客户过目，并且询问客户是否满意，如果存在小的需求修改，你可以在剩余的几天缓冲时间中来修改，这样既保证了项目的完成效率与质量，也保证了客户对项目的满意程度，从一方面来提高你的竞争力，也会提高客户的回头率。

如何避坑

在自己接私单的过程当中我觉得还是有必要思考一些哪些单该不该接的问题!

关于避坑我分为以下几块来说明希望能够帮助到大家尽量少走弯路!

建议不能接的单

1. 投入时间成本大，回报率很低的项目，建议还是不要接！道理很简单因为: 付出相应的劳动 不会有等同的报酬!
2. 有些甲方爸爸可能只提供几个简单的需求,并且提供几张参照网站的截图,例如某宝截几张图片, 或者说需求方本身对项目的预期不现实，非常之天马行空, 这种单我的个人经验是不要接，懂的人都懂!
3. 需求文档都没有，讲不清具体开发什么功能的，建议也不要接这种单子! 难道外包项目开发完全凭你自我想象做吗？想一想就知道这项目做下来是什么效率, 并且开发方与客户之间的功能与需求沟通会存在一直不统一的状态,可能会导致项目无法按时交付!
4. 没有合同的单子，真的别接!

社交平台接单的弊端

个人觉得在这些社交平台上接单有一些缺点，也就是你开发的项目可能最后得不到应有的报酬，为什么这样说呢? 这种通常接到的单子都是没有第三方担保的个人单!

比如:通过QQ群、微信群、朋友圈、微博等等这些渠道来发布自己的项目作品并且吸引到客户,通过这种方式虽然能够接到单，但是无法有效的保证双方利益关系! 就像是客户拿到项目不给钱，或拖欠尾款等情况就时有发生

毕竟社交平台的约束性是非常低的! 所以在网络社交平台接单应该谨慎考虑,尤其是对于没有接过单的更应该多了解!

所以在这种没有第三方担保的渠道来接私单风险肯定是较大的, 最好在有第三方保障的专业接单平台接单! 哪怕是身边比较靠谱的朋友内推介绍都比使用这些社交平台要靠谱一些!

最后

以上就是这些年在接单的过程当中所遇见的一些问题总结和小经验仅供参考,也希望能够帮助到大家!