电子商务模式实训报告_电子商务实训心得体会

1.上网体验B2B电子商务网站：阿里巴巴，环球资源内贸网，中国制造网，慧聪网，金银岛，网盛等。

一.阿里巴巴

1.独特的眼光和勇于创新的精神

2.团队精神

二.环球资源内贸网

1. 电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。  
2. 电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。  
3. 电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。  
4. 电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。  
5. 电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。  
6. 互动性：通过互联网、商家之间可以直接交流、谈判、签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动

总结：

环球资源对国际买家行为的准确把握尤为擅长，经常与媒体、供应商会员分享其对国际采购商的调查成果。其每年主办、参与的展会是环球资源自身的主要推广手段之一。环球资源最有特色的就是主办的百余场专场采购会。这些采购会是针对以上这些国外顶级零售商大型采购所举办的，每5至6周进行一次，先由环球资源对符合资格的供应商进行筛选，并提交给采购商一份名单，其中不仅有供应商联系方式等数据，还有供应商规模、成交记录等信息供采购商参考。然后采购会提前预约供应商，进行双方线下一对一的交易洽谈，每个供应商有30分钟左右时间与国外采购商进行初次面对面洽谈，效率很高。环球资源拥有自己的杂志和展会，向企业提供线上和线下的打包服务，不少用户正是看重这种打包服务，才选择缴纳环球资源年费，再加钱购买展会服务包的。  

建议和改进 :
1． 适当降低会员门槛，简化操作，加入农副产品和化工产品的供应商，提高外贸推广效率。

2． 加强网站整体性建设，统一各模块设计风格与联系。 

3． 适当调整信息目录分类构建，特别是左侧分类，使之符合中国人的网上贸易习惯。 

4． 做好搜索引擎竞价排名，设置更多合理关键字。 
5． 加强与本土各企业和部门之间的合作，保持稳定的用户群。 
三.中国制造网
1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名； 

2、询盘邮件是一对一发的；

3、收费较公道；

4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传； 5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。 

总结： 

中国制造网规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足； 并且在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在发展潜力上不如ttnet，显得很没有特色，这些都亟待解决。

四.慧聪网

慧聪网的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。丝印，移印 ， 转印，机械设备，印花，这些都是比较强的。主要还是制造业。 
总结：

感觉上会从总是跟着阿里跑,很多模式个阿里相似.有点卧薪尝胆的意思。不过，慧聪和阿里相比的10大优势  
1、2003年在香港上市（HK8292），比阿里提前四年（阿里是2007年上市），各方面数据公开，客户可以放心选择。 
2、行业研究院，慧美印刷厂，电子商务公司三大支柱为会员全方位服务。行业指导，媒体广告，网络推广同步进行，会员轻轻松松做网络生意。 
3、18年纸媒体商情杂志发行基础和展会经验，积累稳定的客户资源，行业研究更加资深。 
4、全国独一无二的买家服务部，360人的专业团队为会员提供真实可靠的一手求购信息，短信、邮件双渠道直达会员手中，最大限度增加会员生意成交量。 
5、参加全国600场行业展会，发放杂志。刻录会员推广光盘，专业宣传小组现场分发，直接到达买家手中，做到线上线下全面推广。 

6、Google，百度同步连接，客户可以对照表单验证，HC的排名比阿里更靠前，浏览量、曝光度的效果更加显著。 
7、国内首创八合一智能型会员商铺，捕捉记录来访客户所有信息，会员可以第一时间追踪客户，最大限度把握商机。 
8、与国外大型商会联手，定期邀请大买家采购团（俄罗斯采购团、西藏乌拉尔采购团、美国安大略采购团、西班牙Visale采购团等）来国内现场采购，优质会员重点推荐。 
9、诚邀百年老店“新华信认证公司”为会员提供全球独一无二的资信查询编码，增加会员诚信度，信息更加公开。 
10、专业技术团队全程跟踪指导，中文平台和国际版直接对接（阿里是国内国外分开运作），打造全中国最轻松的网络商人平台。

五.金银岛

金银岛网是由中国领先的电子商务服务商-北京网信在线网络科技有限公司全力打造的中国大宗产品网上交易第一品牌，致力于为石油、化工、塑料、钢铁行业的企业提供交易安全、产品全面、服务专业的全方位现货贸易解决方案。  开创了”金银岛-金融机构-仲裁机构”的”金三角”商业新模，安全性较强。金银岛的擅长领域应该是在钢铁、机械、化工等大宗商品的贸易上。  
总结：

宣传力度不大，很难与阿里巴巴、慧聪等大平台相抗衡。

六.网盛

浙江网盛科技股份有限公司是一家专业从事互联网信息服务、电子商务、专业搜索引擎和企业应用软件开发的高新企业，目前已发展成为国内最大的垂直专业网站开发商。

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